浙江省嵊州市長虹花木場總經理張長虹，是嵊州石璜鎮新沃村苗木種植大戶、苗木經銷商，近年來專注培植樂昌含笑、桂花、櫻花三個嵊州當地特色品種苗木，同時作為當地比較具有代表勝的一名地地道道的80后苗木人，張長虹自21歲起，在苗木行業摸爬滾打17年，積累了豐富的苗木栽培和花木采購、銷售經驗，并且網絡意識超前，有著15年的觸網宣傳推廣經歷。近日，筆者有幸對張長虹做了一個簡單的電話采訪，來聽他談談嵊州苗木人的苗木事。

浙江省嵊州市長虹花木場總經理張長虹

據了解，嵊州石璜鎮新沃村早在80年代就是全國聞名的花木專業村，目前新沃村苗木種植面積已達一萬余畝，占整個石璜鎮11個行政村全部苗木種植面積的五分之一，一直以來新沃村就是整個嵊州花木的一個焦點，石璜鎮乃至整個嵊州的苗木種植都是以新窩村為中心逐漸輻射出去的，可見新沃村的苗木種植情況對整個嵊州苗木產業的發展影響有多重要。

新沃村家家戶戶都種植苗木，張長虹家里也是一樣，“家里父親之前只從事種植，不做銷售，自從我畢業后才開始種植、銷售一起做的。早些時候并不是很好做，2007年之前經營苗木只有老一輩苗木人才能真正賺到錢，而我在2003年—2007年遭受了苗市低潮期的考驗，直至2007年之后才有所收益，賺到了苗木人生的第一桶金”張長虹在談到早年踏入苗木行業艱辛的經歷時說。

嵊州市長虹花木場種植的苗木

因為是老牌苗木之鄉，嵊州花木產業在全國范圍內也是頗具有影響力的，對于今年嵊州地區苗木市場總體形勢張長虹認為特別好，整體苗木價格漲幅比較大。據張長虹介紹，旺季這段時間每天出圃的苗木產值在30萬元左右，其中比較暢銷的品種有15-18公分的樂昌含笑、6-12公分的玉蘭，銷售區域主要集中在云貴川、湖南、山東、北京、江蘇等地。

“我們嵊州苗木人都是從不斷失敗中成長起來的！”張長虹回想起早年創業時的艱辛很是激動，在對過去十幾年的苗圃經營管理總結時張長虹說：“嵊州苗木產業之所以發展的如此迅猛，是因為嵊州苗木人在不斷失敗中總結出三條經驗教訓，一是觀念要轉變：以前老一輩苗木人教導以密植產生效益，現在觀念發生轉變，苗圃種的比較稀，并制定生產管理層登記表、投入產出登記表科學化管理種植；二是提升苗木品質：根據市場客戶需求，專心培植精品苗木，雖然苗木數量減少了，不過效益反而得到提升；三是注重市場調查：不斷了解整個市場，了解市場上哪些貨要斷檔，利用夏季苗木淡季時間外出積極考察苗圃，隨時掌握市場到底需要什么。”

浙江嵊州市長虹花木場基地

與所有80后一樣，張長虹觸網意識比較早，據他介紹自己有著15年的在互聯網做廣告、做會員宣傳推廣經歷。哪到底“互聯網+苗木”效果怎樣？張長虹的回答應該比較具有說服力，“目前網上推廣效果不如之前明顯，我們生意還是線下做的比較多，不過現在是移動互聯網時代，‘互聯網+’是趨勢，目前雖然效果不是很好，但是我們做苗木生意的肯定離不開互聯網，起碼在品牌建設和誠信度上我們比沒有觸網的苗木人具有優勢”張長虹說。為什么現在網上推廣效果大不如之前呢？張長虹進一步解釋說: “我個人認為主要是因為以下三點：一、網上做生意比較勝大，價格透明，有些人亂報價，所以導致實際成交率低；二、現在網上做生意普遍存在誠信問題，到處是騙子，同時現在也是自媒體時代，網上生意稍有不慎容易引起以訛傳訛，公眾誤導勝比較強；三、網上生意新客戶開發周期長也比較困難，這么費時費力，大多數苗木人還是比較喜歡維穩老客戶。”

嵊州市長虹花木場基地

浙江省嵊州市長虹花木場總經理張長虹