大理感通別墅 onclick="" onmouseout="" alt=大理感通別墅 src="file:///C:/Documents%20and%20Settings/Administrator/Local%20Settings/Application%20Data/WebSaver/~extract/休閑娛樂/0B63AFFE-7BBD-404A-85A2-8060324519D6_files/20109993028.jpg" onload="">

     它是我們在云南所了解到的最“老”的旅游地產，它坐落于大理蒼山腳下，在十多年的歲月里，它開辟了云南地產第一家走出去的歷史，它的開發建設史被不少當地人看作為生態恢復記錄片，曾經滿是采石坑的蒼山一角和裹挾著泥沙的溪水，如今都已得到修復和改善。記者本次采訪了大理感通別墅的營銷代理公司總經理李豐崇，讓我們一起了解在他眼中的旅游地產。

　　最怕的是涸澤而漁

　　在李豐崇眼中，感通別墅具有旅游地產的許多特性，但僅用一個旅游地產的概念無法準確、完整地表述感通別墅。傳統的旅游地產概念認為，旅游景區內的房地產項目或者說把地產和旅游融合為一體的項目才是旅游地產。李豐崇認為，好的旅游地產項目，要實現房地產與自然生態的和諧發展，這其中，最重要的是：開發商不能一味地向風景區、自然生態進行無節制的索取，而是要在保護、維護自然生態、建設風景區，提升風景區的文化含量的過程中，獲得合理的回報，所有的一流旅游地產項目，應該都離不開這一點。那種通過破壞環境、涸澤而漁的方式來開發旅游地產的作法，越來越行不通了。

　　制約云南旅游地產的三大因素

　　李豐崇認為，云南是最適宜人居的省份之一，山水風光、溫和適宜的氣候、多民族風情以及豐富的物產都具有明顯的優勢，但同樣劣勢也很明顯，基礎設施、經濟發展水平、城市管理等。具體分析主要有幾點：1、知名度不高，尤其是旅游地產知名度不高，有特色、有代表性的大項目不多；2、云南旅游地產沒有一個鮮明而具體概念，海南有國際旅游島、沿海城市有無敵海景、大都市有國際經濟中心等概念，能吸引相同需求的投資者，容易形成熱門話題，云南的特色不鮮明，而且許多主題已經很老化了——多民族、神秘、名山大川等，難以形成持續熱門的話題；3、基礎設施有待改進的地方很多，如交通問題，根據以往體驗，交通條件的制約是嚇退外地客戶的主要原因，飛機直達昆明的城市已經很多，但直達各地州的飛機還是很少，而昆明到各地州的高速路，在省外人看來不過是一級路，實際上耗費的時間太長，令人望而卻步……但有東西又是相互糾纏在一起，如原生態風光與基礎設施，好象他們之間很難調和，要發展必然會犧牲一些好的生態風光，如何取舍，不僅是一個科學發展的問題，而且還是一個利益分配的問題。

　　雖然一系列的現實因素導致了云南在國內國際宜居認同度并不高的局面，但具體到項目，依然可以做到有聲有色，因為每個項目都有其特色，關鍵是如何把握項目的獨特性，天下沒有能夠吸引所有客戶群體的項目，把屬于自己的客戶吸引來。

　　是什么讓偏僻村落時尚起來

　　旅游業一直存在一個難題，那就是如何留住游客，尤其是高質量的游客，變走馬觀花式旅游為體驗式旅游，甚至能形成回頭客流，旅游業人士想了許多年、用了許多新辦法，但情況一直不甚理想。在李豐崇看來，好的旅游地產項目，就可以輕松解決這個困擾旅游業的老大難問題，客戶在旅游區購房置業后，不僅自己會多次前來，甚至還會帶著自己的親朋好友一起來旅游，他們之間的口碑相傳，對項目、對所在城市的宣傳和推廣，無形中會產生巨大的正面影響。感通別墅的熱銷就帶動了附近旅游業的發展，蒼山國家地質公園、感通寺、感通索道、莫殘溪、清碧溪等景點越來越熱鬧，這一切都有感通別墅的功勞。感通別墅所在的大理七里橋片區，也從一個偏僻小村落變得越來越時尚，帶動了當地經濟的發展。

　　文化是大理最持久的魅力

　　相對于云南其他旅游城市來說，大理的知名度和旅游人數在近三十年中都一直保持著靠前的位置，談到這座城市的吸引力和竟爭力，李豐崇講道：“大理是云南最有特色的城市，連續一兩千年，它都是南詔國、大理國的首都，文化沉淀很厚實。應該說，大理是云南的文化中心，其獨特的山水風光與白族文化、大理國歷史典故恰如其分地結合在一起，使得大理一直散發著獨特的魅力，文化內涵的豐富多彩，是大理的核心競爭力。”

　　正是基于這樣的認識，感通別墅十多年來已經售出大小別墅近千套，從市場反饋的信息來看，感通別墅已然成為云南高檔別墅的代表之一，生活在感通別墅的業主是快樂的，因為這是一個難得的生態、健康的家園。李豐崇還告訴記者，以后公司還會在適當的地方，選擇合適的開發模式，繼續開發更多更優質的旅游地產。

　　“作為大理甚至云南第一個‘走出去’的旅游地產項目，率先吸引了全國乃至全球的人士前來大理定居，同當時的情況相比，現在的市場已經從量、價的關注轉到了對質、環境的關注上，尤其是高檔別墅項目，大家最關心的是它的所在環境，山、水、森林、歷史文化遺址等最能引起客戶共鳴。如果再次走出去，我們會采取精準營銷的方式，推廣和營銷會更準確。”回顧往昔，李豐崇感言。